.관계는 거래를 성사시킨다

01 설득의 미래는 휴대전화다 

1부 초기 개척자들 
02 청소년의 성 건강을 증진하기 위한 기술의 사용 
03 모바일 건강 혁신의 시작 마이푸드폰 
04 설득력 있는 모바일 게임 
05 신체 활동을 활발히 하기 위한 모바일 기술의 사용 
06 모바일 설득을 통한 만성질환 관리법 

2부 개발 중인 프로젝트 
07 증강현실, 설득을 위한 모바일 시각화 
08 휴대전화를 개인용 목표 달성 코치로 만들기 
09 내 손 안의 개인용 건강 도우미 
10 일상 행동 변화를 위한 모바일 설득 

3부 모바일 경험 디자인 인사이트 
11 흥미로운 모바일 경험의 디자인 
12 성공적인 모바일 마케팅을 위한 네 개의 기둥 

   .소비자는 선택의 주권을 갖는다.

   .훌륭한 마케팅은 서비스다.

   .맞춤화가 결정적 요소다.

   .관계가 거래를 성사시킨다.

13 설득력 있는 현실 속 가상 게임: 유비쿼터스 컴퓨팅 세계에서의 수사적 게임 디자인 
14 모바일 설득 그리고 의미의 힘 
15 모바일 설득의 디자인 법칙 

4부 미래를 위한 큰 그림 
16 단순함에 대한 필요성 
17 건강관리에 재시동을 건 젯슨 세대 
18 모바일 설득의 윤리적 위험 
19 모바일 세상에서 설득의 재정의 
20 모바일 설득에 대한 당신의 관점 

부록 이동성을 통한 설득력 향상 

2009년 초판을 내고 2015년 현재까지 꾸준히 내용을 보강해내는 성실함을 높이 산다. 하루가 다르게 변하는 광고 환경 때문에 1년 전에 나온 책은 의미 없다고 제쳐 놓는 내가 구준히 들여다 보는 책이다.

키워드광고에 국한 하지 않고 인터넷광고 전반에 걸쳐 내용이 충실하다. 월 50만원 광고비 들여서 1천만원 매출을 원하는 광고주에게 왜 월 30여 만원 정도 밖에 매출이 오르지 않는지 설명해 주는 책이다.

인터넷 사업을 한다면 꼭 읽어야 할 책이다.

Chapter 1 키워드 광고의 이해
01│키워드 광고란?
02│키워드 광고의 특징 알아보기
03│배너 광고, 이메일 광고, 키워드 광고 비교

Chapter 2 키워드 광고 기초 다지기
01│꼭 알아야 할 키워드 광고 용어들
02│종량제(CPC) 광고와 정액제(CPM) 광고
Exercise 기초 광고 지표를 계산해보자

Chapter 3 네이버 광고 전략
01│가장 영향력 있는 키워드 광고, 네이버 클릭초이스
02│네이버 키워드광고센터를 활용한 검색 광고 전략 수립
03│네이버 검색 광고의 노출 순위 결정 방법

Chapter 4 다음, 네이트, 구글 광고 전략
01│다음 광고 100% 활용하기
02│네이트 정액 광고
03│구글 애드워즈
Case Study 클릭당 비용이 100원에서 120원으로 높아지면 매출은 어떻게 변할까?

Chapter 5 광고 계획 수립하기
01│광고 계획이란?
02│목표 설정이 제대로 되어야 올바른 전략이 가능하다
03│내 광고 예산으로 얼마의 매출이 가능할까?
04│광고 예산이 부족할 경우의 돌파 전략
05│가장 효율적인 매체 선정 전략
Exercise 꽃배달에 맞는 정액 광고를 찾아보자
Case Study 소액 광고주가 실패하는 이유

Chapter 6 광고 리포트 분석력 키우기
01│광고 리포트를 통해 무엇을 알 수 있는가?
02│꼭 알아야 할 키워드 광고의 공식
Exercise 광고 수익률을 계산해보자
03│노출 수 분석 사례
04│키워드 광고에서 클릭률의 의미
Case Study 조회 수가 높은 키워드일수록 클릭률은 떨어진다
05│CPC, 광고비, 클릭 수 분석 방법
06│구매전환율, 구매 건수, CPS 분석 방법
Case Study 전환율도 높고 CPS도 낮다. 무조건 좋은 키워드인가?
Exercise 쇼핑몰 운영자가 되어보자

Chapter 7 구매율을 높이는 랜딩페이지 최적화 전략
01│랜딩페이지의 중요성
02│랜딩페이지 개선 전략
03│이벤트 랜딩페이지 전략
04│메뉴 구성에 키워드 조회 수를 반영하라
05│웹 기획 관점에서 보는 대기업의 크로스미디어 설계
06│검색을 중심으로 설계되는 IMC

Chapter 8 로그분석을 이용한 광고 효과 개선
01│검색어별 유입 분석
02│키워드 광고별 실적 분석
03│내부 검색어 분석
04│모니터 해상도가 왜 중요한가?
05│시간대별 구매 분석
06│일일 매출 분석
07│제품별 구매율 분석
08│메뉴별 클릭률 분석

Chapter 9 포털을 활용한 무료 마케팅
01│지금도 중요한 검색엔진 등록
02│카페 마케팅 제대로 알고 하자
03│동영상·이미지 마케팅
04│적립금 제도를 적극적으로 활용하라
Exercise 네이버 광고 리포트를 읽어보자

Chapter 10 절대로 해서는 안 될 광고들
01│고객님의 브랜드를 누군가 사용합니다
02│대책 없는 입찰 경쟁
03│100개 검색엔진에 등록해드립니다
04│1년치 광고를 50% 할인해드립니다
05│올바른 광고대행사 활용법
06│일단 사이트 디자인을 좀 개편해야겠습니다

Chapter 11 창업 단계에서 꼭 알아야 할 키워드 광고 전략
01│아이템 선정 단계에서 이미 키워드 광고 전략이 결정된다
02│예상 매출과 필요 자금 추정하는 방법
Case Study 우선 오픈마켓으로 시작하면서 인지도를 쌓으면 어떨까요?
03│인터넷 쇼핑몰 성공을 위협하는 요인들

Chapter 12 아무도 알려주지 않는 고급 노하우 7선
01│매출 수량이 증가하면 효율성은 떨어진다
02│특정 제품 매출이 저조할 때의 대처 방안
03│성수기 시즌 효과적인 예산 운영 방법
04│키워드를 통해 대박 아이템을 찾는 법
05│신규 키워드 발굴로 틈새 시장 개척하는 법
06│성별 구분이 있는 키워드로 광고할 때 주의할 점
07│포털을 이해하는 만큼 시너지를 만들 수 있다

에필로그 변하지 않는 이기는 전략, 변하는 이기는 전략

마블코믹스가 돈 잘버는 회사로 평가된다. 수퍼맨, 스파이더맨, 캡틴아메리카가 그려진 만화책을 팔던 출판사에서 대표적인 트랜스미디어그룹으로 변신에 성공했다. 개별 히어로들이 만화에서 영화로 버전이 바뀐 상태에서 흥행에 성공하고 이들이 합쳐서 새로운 스토리로 나타난다. 결국은 지구를 구하는 뻔한 결말이지만 유저들은 열광한다. 마블코믹스는 자기 이름이 박힌 티셔츠까지 팔아댄다.

공기마저도 미디어가 되는 세상. 모든 것이 미디어가 된다.

핵심은 콘텐츠라고 말한다. 그리고 그 스토리를 전하는 매체는 미디어다. 때로는 메시지 자체가 미디어가 된다.

때로는 기가 막힌 광고를 보고 나서 무슨 광고였는지 기억 못하는 일도 생긴다. 한 배우가 비슷한 시간대에 전혀 다른 상품을 광고하는 통에 배우 얼굴만 기억나고 그 배우가 뭘 들고 나왔는지 기억이 나질 않는 일도 생긴다.

메시지를 효과적으로 전달하기 위해 미디어를 선택하는 것이 광고주의 주요 업무였지만 이제는 미디어 자체를 개발해야 하는 상황에 이르렀다.

화장품 회사에서 광고회사에 주문해서 새로운 컨셉의 제품을 만들어 내라고 주문한다. 소비자이 니즈를 잘 알테니 역으로 거기에 부합하는 제품을 만들어 달라는 얘기다.

여기에 미디어학자 마샬 맥루한은 "매체가 곧 미디어"라고 말했다.

모든 것이 미디어가 되는 세상이다. 그리고 그 미디어는 끊임없이 변하는 트랜스포머다.

2014 대한민국 SNS 1위 채널은 카카오스토리

http://blog.naver.com/PostView.nhn?blogId=kicsi&logNo=220343892094&redirect=Dlog&widgetTypeCall=true

SNS는 스토리를 좋아해 공훈의 위키트리 대표

인터넷 세계에서 승자가 되기 위해서는 대다수가 같이 하는 행동과 정반대 행동을 취해야 한다 그리고 그 행동을 먼저 철저하게 해 놓는 것이 중요하다

유투브 마케팅 필수요소 1 컨셉 2 소재 3 키워드

디지털화 할 수 있는 것은 늦든 빠르든 무료가 된다. 크리스 앤더슨 '프리'

Sns 중에서 가장 사용자의 질이 나쁜 것이 유튜투브다.

댓글을 삭제하고 철저하게 무시하는 것이 최선의 대처법이다 익명의 비방은 화장실 낙서 같다 신경 쓸 필요가 없다

5개 채널을 동시에 운영하라

블로그, 카페, 지식인, 카카오스토리, 페이스북

하루에 한 시간씩 3개월을 꾸준히 하는게 중요하다.

매일 하는게 중요하며 다른 일이 있어서 못하는 날이 되면 사전에 예약기능을 이용해서라도 꾸준히 포스팅한다.

29일이 지나면 하루에 몇 명에 불과하던 방문객이 급증하는 지점이 온다. 그때까지 꾸준히 하는게 중요하다.

방문객수보다 반응율이 중요하다.

광고하려 하지 말고 정보를 제공하라

독자 입장에서 생각하고 글을 쓰라. 한 포스팅에서 쓴 글에 보조수단으로 링크를 걸 때는 다른데로 나가는 외부링크보다 내부에서 도는 내부링크를 해야 블로그 체류시간이 질어지고 지수가 올라간다.

스토리가 있는 블로그를 운영하라

군포소셜상공인네트워크 강의 B&M 이광연 이사