안양대학교 음대 정기공연.

150여명의 배우와 스탭이 동원된 공연.

기업, 단체 등에서 적절한 제목을 붙일 수 있는 기회

자선모금, 지역사회 기부 등

대관료와 진행비 정도만을 부담하면 되는 공연 메인스폰서를 찾습니다.

김용현

010-2260-3100

북한 정치범 수용소에서의 비극을 다룬 뮤지컬 [요덕스토리]. 미국 공연에서 부시대통령의 관심으로 대북관계에 대한 미국 정계의 변화를 이끌어 냈다는 평가를 받는다. 하지만 장사에서는 문제가 많았다. 국내에서 사기를 당해 공연을 이어가기도 어려운 상황이었다.

그러나 2007년말 평촌 새중앙교회 비전홀에서의 장기공연이 결정되면서 반전에 성공한다. 평소 문화사역에 관심이 많은 박중식 목사의 새중앙교회는 본당외에 자체 문화센터를 운영할 정도다. 공연장 대관은 성사되었지만 기존의 기획사들처럼 옥외홍보에서 자치단체인 안양시청의 협조를 받아내지 못한 상황이어서 홍보에 어려움을 겪는다.

현수막을 걸려해도 자리를 얻기 힘들었고 포스터를 붙이려 해도 허가를 받기 어려웠다.

그러나 지역신문에 꾸준하게 보도자료를 보내면서 언론의 주목을 받기 시작했다. 여기에 극동방송과의 공동마케팅이 성사되면서 활기를 띄기 시작했다. 연출자의 방송을 통한 호소가 연일 계속되고 있다. 선교측면에서의 접근이 문화마케팅에 접목되면서 분위기를 반전시킨 것이다. 2008년 요덕스토리의 런칭이 주목되고 있다.

문화마케팅에 주목하라.

기업의 사회공헌차원에서 수준높은 홍보가 된다.

단순 예산지원에서 사회기업 운영까지 지원

기업 이익의 사회환원이 특별한 일이 아닌 보편적인 일이고 당연한 일이 되어가고 있다. 기업의 돈으로 자사의 제품을 알리는 강제적인 광고에서 은근한 홍보(PR)가 더 효과적이라는 것을 인식하는 CEO들이 늘면서 기업이 문화마케팅에 눈을 돌리고 있다.

국립현대미술관은 모 기업과 연계해서 [모시는] 프로그램을 기획했다. 각종 전시행사를 기획하는 것은 공공기관인 미술관이 맡고 기업이 초대권을 사서 미술관을 찾아보기 어려운 저소득 청소년들을 초대하는 프로그램을 만든 것이다.

한국유나이티드제약의 강덕영 회장은 동서식품 등 중견기업들과 함께 “예가”라는 클래식 음악단체를 후원한다. 단체가 공연하는 행사장에 표를 사서 고객들을 모시는 행사를 자주 연다. 강회장 자택에 예가 소속 예술인들을 초청해서 식사를 대접하고 저녁자리에서 작은 음악회를 열기도 한다.

평택에 있는 (주)경안전선(대표 김명일)은 캄보디아에 진출해서 3천여종의 전선을 생산하는 공장을 가동중이다. 1백여명의 대학생들에게 장학금을 지원한다. 지난 12월 28일에는 프놈펜에서 캄보디아국가대표팀과 수원시청팀과의 축구경기를 주관했다. 6만5천명의 관객이 밤 10시가 넘도록 자리를 뜨지 않았다고 전한다. 훈센총리를 비롯한 캄보디아 정부인사들은 선교목적의 집회를 일체 허가하지 않는다는 방침에도 불구하고 경안전선이 현지에 세운 (주)KTC가 나서서 추진하는 선교후원활동은 묵인하는 편이라고 한다. 모범적인 기업활동과 함께 다양한 문화마케팅이 효력을 발휘하는 것이다.

이른바 사회기업이라는 형식의 추진도 가능하다.

지방자치단체와 시민단체 기업이 합작해서 기업, 또는 재단을 만들고 기금모금과 수익사업을 통해서 기존의 행정력만으로는 손길이 미치지 못하는 부분에 공익적 손길을 내민다는 의미의 ‘사회기업’이 새로운 형태의 기업의 사회공헌 창구로서의 역할을 할 수도 있다.

기업이 일정액의 돈을 내서 행사하던 사회공헌이나 기업내의 봉사활동을 지원하는 단계를 넘어선 것이다. 단순하게 저소득층 구호활동만이 전부가 아니다. 스스로 재정독립을 이루고 각종 지원활동을 지속적으로 해 나갈수 있는 문화기업을 만드는 것이다.

마사회, 정선 카지노의 도박중독퇴치 프로그램 지원같은 기업연관 복지사업에의 출연에 그치지 않는다. 다양한 형태의 문화마케팅으로 기업의 이미지를 개선하는 것이 궁극적으로 기업에게도 유익하다는 것이다.

극단이여 우회하라

문화마케팅이 공연단체의 활로를 여는 새로운 수단으로 자리잡아갈 것인가가 주목된다.

단순하게 그리고 우직하게 공연에만 매달리면 알아서 관객이 찾아와 주리라는 생각은 너무 안일하다. 무언가 다른 방안을 찾아야 한다.

전면전이 안되면 우회전략을 찾아야 하는 것이 지극히 당연한 것이다.

포스터를 붙이고 현수막을 달아서 관객 한 사람 한 사람에게 표를 사고 들어와 달라고 애걸하는 방법에서 벗어나자. 누군가 돈을 대신 내 줄 사람을 찾아 나서자 그리고 그 넉넉한 기업이나 개인이 낸 돈으로 공연에 굶주린 관객을 객석으로 초대하는 방법을 찾아 나서자.

대신 돈을 내 줄 기업을 찾아라.

똑같은 공연이라도 누구를 통해서 섭외되느냐가 출연료의 질을 가른다. 물론 명분을 따라서 최소한의 비용만으로 출연을 감행하는 경우도 많지만 같은 무대에 서면서 비용이 천차만별이라면 문제가 다르다.

2007년 12월 과천,안양,안산등을 투어한 [이미자콘서트]의 경우 기획사는 과천,안양에서는 표를 파는 선에서 그쳤다. 그러나 안산에서는 국내 굴지의 가죽생산업체 (주)해성아이다의 양영대 회장을 만나면서 상황이 달랐다. 안산에서 한가락한다는 경영자들이 꼭 거쳐간다는 한양대학교 최고경영자과정과 카네기평생교육원 동문회장을 하고 있는 양회장은 공연티켓을 몽땅사서 동문들에게 지급했다. 불우이웃돕기 성금 모금을 위한 공연으로 만들었다. 동문들이 십시일반 모음 성금과 양회장이 낸 성금으로 2천여만원이 성금으로 안산 지역의 자선단체에 나누어 졌다. 공연티켓은 독거노인들에게 제공되어 성황을 이루는 통에 예정에 없던 낮공연까지 긴급 편성될 정도였다.

기획사 입장에서 보면 대 성공 이었다.

단순 후원사를 물색하느라 여기저기 구걸하듯이 기획서를 들고 찾아다니는 기존의 방법을 벗어나야 한다. 상대 기업이나 단체에게 명분을 충분하게 제공하고 당당하게 몸값을 높이는 전술이 필요하다. 기업이 문화마케팅을 이해하고 있는 마당이다. 여기에 맞는 기름을 부어주기만 하면 된다.

공연보다 다 어려운 것이 공연홍보다. 정답도 없고 기본도 없다. 옛날에야 그저 우직하게 공연 틈틈이 풀통들고 다니면서 거리에 포스터를 붙이거나 언론사에 찾아다니며 기사를 부탁하는것이면 됐다.

하지만 지금은 매체도 워낙 다양하고 경쟁이 치열해서 어지간한 방법으로는 통하지 않는다. 쉼없이 적용할만한 아이디어를 찾아야 하고 몸으로 때우는것 못지않게 아이디어를 짜내야 한다.

공연보다도 마케팅이 더 어렵다.

지역신문 기자를 하면서, 기업이나 시민단체에서 언론을 너무 모른다는 생각에서 언론홍보에 대한 생각을 담은 블로그를 따로 만들었습니다.

김용현의 지역신문 창간과 운영 / www.mediakorea.info

http://blog.naver.com/allinda

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